踩车到底是为了什么?

为了锻炼身体,不是为了到达目的地!所以路途长短,速度快慢并不会对我造成任何影响,我可以选择最合适的路线,感觉最佳的速度,我可以慢下来观察沿途,欣赏沿途的风景;只有慢下来,才有时间去观察,才能及时发现问题;只有不是匆匆赶路,才有可能会慢下来思考!

因为目的是锻炼身体,所以所有的标准都是围绕是否能锻炼身体,所以当碰到坡度大的路时,下来走路也可以;当碰到天桥时,走走天桥也没问题,而不是为了方便为了快,去闯红灯,去跟汽车挤路;

事实上,我踩车还有另外一个目的,就是还是想要尽快到达目的地,要上班要工作,所以经常还是踩着踩着,心就跑了,心就不在当下了,走神了; 为了尽快到达目的地,就挺而冒险踩上列德大桥,因为不走人行天桥,太慢;就挺而冒险闯红灯,就挺而冒险跟公交抢道,就会想踩非常快,确实踩非常快,以至于经常可能被车撞到,或者给交通造成麻烦;

为了尽快到达目的地,一切就都变了,只想着目的地,只想快,那么一路的路况对比,就没有心思去整理;一有车跟你抢道或者影响到你,就骂;一碰到上坡,就觉得快坚持不下去了,一路都是苦,一路都想着终点,想着怎么还没到,这么累,这么苦!!!!

当我意识到目的不正确时(不是为了锻炼而是在赶路时),我告诉自己,我踩车只是想锻炼身体,那么一切就都变了,不再是匆匆忙忙,有悠然的心去享受一路的风景,有细致的观察力去判断要走那条路,要走多快等等等。

只是当目的不是唯一的时,走着走着,一些其他的内心声音就会跑出来,影响我,稍不注意,心就被转移到另外一个目的上去,接着就出现另外一个目的所匹配的一切行为;一旦我意识到跑偏了,立刻让自己回来;

所以,选择做一个事业,这个目的一定要正确,且唯一,且足够强大;因为创业,一路上太多苦难,一种上太多挑战,一路上太多诱惑,太多其他声音,太多不同意见,太多鱼龙混杂的人,所以创业不是一般人能做的,做成的人也都不是一般人;是一定要强大的内心,是一定要有无比坚定的意志,是一定要认定这个方向,死磕到底的的精神,否则不可能成为胜出的那一队;

目的不对,所有的行为策略都就都是错误的,招的人也都是错误的,做事方式方法也都是错的;时常出现摇摆不定,碰到困难就觉得很难跨过去,团队混乱,因为各怀鬼胎,因为都不是为了某个清晰的目的而聚在一起的,不是为了要干一个大事业而在一起的; 而且还有相当一部分人是在打酱油的,混日子而已;

创业不是收容所,收来的弱者,就像烂桔子,会快速的让整个盘子里的桔子都坏掉!更不是一场过家家,每天逛逛玩玩就能分到蛋糕!创业本来就是一场历难,是一场残酷的屠杀,不是你死就是我亡;

正如稻盛和夫经常自问的:作为人,何为正确?

天猫核心团队管理问题(如何组建团队)

现在公司面临的问题主要有:

1.团队问题(核心团队不合理,现有工作人员没有充分激励,不是一把手带头冲关;)
2.公司规范化管理问题(供货链规范化,管理规范化都没有)
3.公司定位问题(公司目标,阶段目标,细分到每个月目标,每个星期; 再细分到每个人);

团队是成功与否的关键,而一把手是关键中的关键:

团队是公司成败的关键,而核心团队又是关键中的关键,核心团队成员首先必须在主观上把公司的事当成自己的事做,有主人翁精神,负责到底;其次,核心团队要分工明确,每人主管一块,各司期职; 再者,团队一把手要具备领导力,管理能力,公司方向把控及策略方针制定,从而带领团队冲锋陷阵;

而我们目前的核心团队可以说是没有!少芬和满可以说是凭良心及个人责任感在做事,而不是所谓的归属感;虽然他们在个人能力上有限,但有必要成为核心成员,参与公司发展事项讨论,主管其负责的领域,优化该领域,设定目标,定期汇报进展,问题,解决文案及未来目标; 核心成员必须在其负责的领域深耕,做好每个细节;

公司走到现在,不成功是必然,若成功则是偶尔;反思走过的错路,都是因为无知无经验;电商走到现在,已经过了人口红利,像以前那样,随便搞搞也能捞一把的机遇已经过去了,现在已经到了拼能力,拼人才,拼资源的时代了,做为第一把手,如果不能把这些资源有效整合并且创造一个适合人才发挥的环境,现在是很难生存下去的;

首先,大方向不能错,这就需要团队及首领在充分分析当前形势,团队战斗力,公司资源,优势的前提下,找准一个方向来钻,来前进;
其次,一定要建立一个最强战斗力团队,团队每个人都得到充分的激励,不达目的不罢休,每个人都把公司的事当自己的事做;齐心协力才能把事情做起来;
最后,一把手管理能力,资源整合能力,团队协调能力,激励能力都 将起着决定性作用;

所以,一把手是需要不断学习的,把握形势,趋势,在战略策略方面把关;寻找人才,找最优秀的人才来做事; 一把手一定是要以身作则,带领团队冲锋陷阵;一把手的某方面才能吸引着团队成员聚合并形成公司文化;

据统计,创业公司存活率符合二八法则,即第一个5年内,只有20%存活下来,第二个5年,又只有20%中的20%活了下来; 而在中国存活率只有5%!中国去年1-8月份新增800W家创业公司,竞争之大可想而知;

团队可以如下分配:
1.**,客服组长,配两名客服/助手,负责客服团队管理 ,业绩考核制度制定,小组周月度业绩考核;兼管策划(文案及上新)及店内常规管理;
2.**,仓储及发货组长,配小弟一名;兼管店内常规操作;
3.再招推广人员1-2名,负责直通车,钻展,淘宝客,微博微信论坛社区引流。对流量负责
4.美工:负责店内所有与图片相关事项,对转化负责;
5.CEO,供应链完善及对接,兼产品经理,分析市场款式走向,确定款式及产品定位 ;兼企业管理及员工激励等  ,团队各组工作汇报及协调团队资源分配;
6.运营总监,协助确定各组工作任务,确定细化目标及过程把控;团队成员培训等,监管店铺运营的每个指标,数据分析;

核心成员必须具体福利:股份或者期权,定期培训

天猫团队成员合理组成:

店长
美工:
客服:
策划:配合美工策划活动海报图片上的文字主题,宝贝详情页的文字介绍,店铺公告、买家必读、企业文化、售后流程啊等等,对转化负责
推广:(直通车,钻展,淘宝客,站外,对流量负责)
物流发货
供应链:
财务:55563

443

 

3333 44445

666 8888 9999 77777

2014各大电商市场占比及趋势

B2B 将超过C2C, 到18年占60%以上;

移动端今年交易额将超过PC,到18年占比超过60%

 

中国电子商务市场交易规模达12.3万亿元,增长21.3%
中小企业B2B电子商务市场营收规模达到234.5亿元,增长32.0%
中国网络购物市场交易规模达到28145.1亿元,增长48.7%
中国移动购物市场交易规模达到9297.1亿元,增长239.3%
中国在线旅游市场交易规模达到2772.9亿元,增长27.1%

2014年电子商务整体发展情况

635590952000468750-3 635590948246250000

 

635590939579218750 635590946142500000 635590948246250000-2 635590948246250000 635590952000468750-3 635590952134531250 635590954011562500 635590957972343750 635590959667656250

微创新:互联网创业之头脑风暴

当一个人第一次到一个新的环境或者见陌生的人时,会有紧张感;当来的次数或者接触的次数多了,紧张感会慢慢减少;所以你待客、接见客人时,要尽可能的为对方营造一个轻松的环境;  反过来,你在一个地方待过很久,对一个人很熟悉,这时你的自信心也会很强,而实际上,这个待过的地方、见的人的熟悉程度,是自己假想出来的!

85%是假想出来的,10%是需要解决的,5%靠团队,不是靠沟通,而是关系,通过自己的专业或者能力帮助他人,参与团队合作等等,当你慢慢有贡献时,就会有自信;

竞争策略:一家独大,两虎相争,三足鼎立;

打侧翼战,不要顺大流,找一个小点去突破,大企业看不上的点,这个点可能很小,但却在生活中给顾客造成麻烦,想到最好的办法解决这个问题;

悄悄进行,快速积累用户

兼听则明,

建国大业:毛泽东,地失人在,人地皆在;地在人失,人地皆失;

用户至上,以人为本,永远把用户的利益放在第一位,当用户的利益跟企业 的利益有冲突时,要丝毫不考虑地把用户的利益放在第一位;

对待用户, 换位思考,用户选择了你,你才有机会发展;也只有当你确确实实站 在顾客 的角度来解决顾客 的问题,顾客才有可能选择你;给顾客 一个选择你的理由,你提供 的产品及服务,是否有可以 让顾客区别你跟你的竞争对手的亮点,而且你所呈现的点首先必须符合顾客的利益点,其次是区别于你的竞争对手;才有可能胜出

管理团队:以身作则;

与人交流,放下自我;

一张图,一个产品,一个店铺,都必须要有一个点来突破,任何东西作为一个整体,都必须有一个点,无限放大的亮点;把所有的精力,时间 都放在这个点的突破 上;

微创新:单点击破,找一个点去发力,基于解决核心需求的击破点;

ppic   plan process  i  安排,管9人,每周一每人两小时,上周计划完成如何,进度如何,下周什么计划,有什么需要我做的,