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服装各种颜色的搭配

调和灰暗的色彩有后退感和收缩感 。
恰到好处地运用色彩的两种观感,不但可以修正、掩饰身材的不足,而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体,宜选用深色轻软的面料做成裙或裤,以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性,在选择搭配外衣时,亦适合用深色。这条规律对大多数人适用,除非你身体完美无缺,不需要以此来遮掩什么。
有些MM总认为色彩堆砌越多,越“丰富多彩”。集五色于一身,遍体罗绮,镶金挂银,其实效果并不好。服饰的美不美,并非在于价格高低,关键在于配饰得体, 适合年龄、身份、季节及所处环境的风俗习惯,更主要是全身色调的一致性,取得和谐的整体效果。“色不在多,和谐则美”,正确的配色方法,应该是选择一两个系列的颜色, 以此为主色调,占据服饰的大面积,其他少量的颜色为辅,作为对比,衬托或用来点缀装饰重点部位,如衣领、腰带、丝巾等,以取得多样统一的和谐效果
总的来说,服装的色彩搭配分为两大类,一类是协调色搭配,另外一类则是对比色搭配。 对比色搭配分为
1、强烈色配合:
指两个相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色,红色与青绿色,这种配色比较强烈。
日常生活中,我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系,所以,无论它们与哪种颜色搭配,都不会出现大的问题。一般来说,如果同一个色与白色搭配时,会显得明亮;与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下,你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩,例如:深褐色、深紫色与黑色搭配,这样会和黑色呈现“抢色”的后果,令整套服装没有重点,而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。
黑色与黄色是最亮眼的搭配
红色和黑色的搭配,非常之隆重,但是却不失韵味的哦~
2、补色配合:
指两个相对的颜色的配合,如:红与绿,青与橙,黑与白等,补色相配能形成鲜明的对比,有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典
协调色搭配 其中又可以分为:
1、同类色搭配原则 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如:青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色,深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。
粉红色系的的搭配,让整个人看上去柔和很多~
2、近似色相配:
指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,黄色与草绿色或橙黄色相配等
不是每个人穿绿色都能穿得好看的,绿色和嫩黄的搭配,给人一种很春天的感觉 ,整体感觉非常素雅,静止~~淑女味道不经意间流露出来
职业女装的色彩搭配。职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室,低彩度可使工作其中的人专心致志,平心静气的处理各种问题,营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里,人们总希望获得更多的私人空间,穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离,减少拥挤感。
纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调,这使得人与人之间增加了和谐亲切之感,从而有助于形成协同合作的格局。另外,可以利用低纯度色彩易于搭配的特点,将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时,低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感,借用这种色彩语言,职业女性更易受到他人的重视和信赖。

▲白色的搭配原则
白色可与任何颜色搭配,但要搭配得巧妙,也需费一番心思。
白色下装配带条纹的淡黄色上衣,是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤,上身穿淡紫色西装,配以纯白色衬衣,不失为一种成功的配色,可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿,也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣,给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫,下身穿红色窄裙,显得热情潇洒。在强烈对比下,白色的分量越重,看起来越柔和。

▲蓝色的搭配原则
在所有颜色中,蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色,还是深蓝色,都比较容易搭配,而且,蓝色具有紧缩身材的效果,极富魅力。
生动的蓝色搭配红色,使人显得妩媚、俏丽,但应注意蓝红比例适当。
近似黑色的蓝色合体外套,配白衬衣,再系上领结,出席一些正式场合,会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配,再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀,会透出一种轻盈的妩媚气息。
上身穿蓝色外套和蓝色背心,下身配细条纹灰色长裤,呈现出一派素雅的风格。因为,流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比,增添优雅的气质。
蓝色外套配灰色褶裙,是一种略带保守的组合,但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜,显露出一种自我个性,从而变得明快起来。
蓝色与淡紫色捂配,给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套,便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣,下身配深蓝色窄裙,即使没有花俏的图案,也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。

▲褐色搭配原则
与白色搭配,给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配,可体现短裙的魅力,增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套,配以红色毛衣、红色围巾,鲜明生动,俏丽无比。
褐色毛衣配褐色格子长裤,可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙,通过二者的质感差异,表现出穿着者的特有个性。

黑色的搭配原则 ….
黑色是个百搭百配的色彩,无论与什么色彩放在一起,都会别有一番风情,和米色搭配也不例外!眼下,双休日逛街时,上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤,下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙,脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子,整个人看起来格外舒适,还充满着阳光的气息。其实,不穿裙子也可以,换上一条米色纯棉的休闲裤,最好是低腰微喇叭的裤型,脚上还是那双休闲鞋,依然前卫,青春逼人。

▲米色搭配原则
用米色穿出一丝严谨的味道来,也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫,配上一条黑色的精致西裤,穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子,,将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉,那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙,配上一款米色的高档手袋,既有主管风范又不失女性优雅。
许多女性朋友都喜欢看韩剧,剧中美眉们穿的充满都市感的时装,要比简单而雷同的剧情及缓慢的剧情节奏精彩百倍。看的多了,多少能总结出一些韩国美眉们穿衣打扮的特点:含蓄而优雅,明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中,米色是时尚美眉们常用的色彩。
现如今的时尚中,米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比,米色多了几分暖意与典雅,不事夸张; 与黑色相比,米色纯洁柔和,不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中,米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果,都要讲究搭配,米色也不例外。
颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是 否搭配的”表里如一”呢?

红:活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮
橙:富饶、充实、未来 、友爱、豪爽、积极
黄:智慧、光  荣 、忠诚、希望 、喜悦、光明
绿:公平、自然、和 平 、幸福、理智、幼稚
蓝:自信 、永恒、真理、真实、沉 默、冷静
紫:权威 尊.敬、高贵、优雅 、信仰、孤独
黑:神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势

淘宝女装-女裤-根据裤长热销趋势(生E经数据)

整理下这个趋势出来,方便安排接下来的主推款,主要就是通过参考2014年整年裤子裤长的销售趋势来预测今年的走势,大概趋势是差不多的,不过也仅供参考,数据会有一定的出入

2014年1月到2015年3月,裤子长度随季度变化的关系如下:

1401 1402 1403

 

1404140514061406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1501 1502]1503

 

通过以上的图可得出以下总结:

九分裤从3月份开始销售,5-6月份到顶,8月份降下来,但可一直卖到11月份;

短裤从4月份开始明显上升,6月份到顶,9月份夏款触底,10月份开始有冬款出现;

长裤整年都有得销售,其中3-4月份有不错的量,11-12月份全年销量最高;7月份最低;

淘宝天猫宝贝详情页设计方案二

图一立即购买号召(为什么立刻买)
由于发货量大,先下单先发,急着收货请尽快下单;最慢72小时内发完;

图一:元秒杀
全网最高性价比
厂家直供,历史最低价
每人限一件,限200名,手慢无;

1-2张宝贝整体图片(引发兴趣点,突出卖点)

a.商品名:春款欧美小脚裤
商品卖点:欧美风 ,做时尚潮人
小卖点:2015最新设计,独家定制面料,大厂做工;

b图(兴趣点、设计语)

欧美风设计理念:
张爱玲曾经说过我们每个人都住在自己的衣服里面,经典的小脚铅笔裤,一直是时尚界经久不衰的潮流指标。大家都争相演绎她独特的魅力,。这个春天最百搭,最值得投资的裤装。不仅能穿出率性洒脱的风格,塑造职场强势时髦感也不在话下。

C图用户群体设计
送女朋友(时尚潮流百搭,送女朋友首选)
送闺蜜
送自己(给自己送一件礼物吧,爱她就购了!)

4张模特细节图片(大,补充每个细节文案)

图一前正,双排扣显范设计,独特大牌个性装饰,双装饰拉链,时尚五角星配饰
图一后,提臀,V”字形的设计,提升臀线,轻松塑造迷人小翘臀。小巧玲珑后装饰口袋
图一腿:弹力双面针织纬编结构,完美塑性,360°超弹力,无拘无束,让你轻松享“瘦”生活。
图一脚:经典铅笔裤型,拉长腿部线条,塑造迷人曲线,拥有迷人大长腿不再是梦。

参数
名称:欧美风小脚裤
面料:90.7%锦纶+9.3%氨纶
厚度:常规
弹力:好
码表(跟以前一样)

图一二同类型商品对比(面料)
本裤子使用面料:90.7%锦纶+9.3%氨纶; 锦纶为高档裤专用面料锦百科

图一商品非使用价值(品牌附加价格,如裤子除了穿外还有那些特点,卖点;穿上去显范?显瘦?显年轻? 潮流? 个性?有口味有追求?显身份等等)

模特图(先黑再白,每个色四张图,可以看到各个角度:一张全身,2张左右分,一张坐)
黑色含义:成熟优雅的黑色,是一场永不落幕的经典,让你有足够的自信做自己的主角。
白色含义:清新淡雅的色系,装点女人别样的心情故事,焕发你的魅力。

实拍细节(每个细节都要有)

品牌介绍(工厂图,仓库图,团队图…)
此处文案周一给

购买须知(物流,发货须知,退换货)
默认发中通,如需发顺丰,补10元差价
能拍下即有货
当天6点前拍下付款当天发货,6点后第二天发
图二
本店商品均支持7天无理由退换货;
非质量问题退货运费买家承担;质量问题卖家承担;
非质量问题换货运费各承担一半;质量问题卖家承担所有运费;

淘宝产品定价参考表-价格与销量的一个大概关系(小脚裤数据)

 

 

以下数据是淘宝前10前小脚裤的销量对应的价格o从表可以看出:从89-400的价格区别, 89的销量最高,其次是148和149,基本与99并列;

下面是所有价格的一个比较,销量从高到低的前面几个价格分别是:49,  28.9,  59,89,79, 69,29.9, 76.1, 148.99, 149, 24.9, 23.9, 39, 99……

所以怎么定价,大家对号入座,这些数据仅供参考;不同行业会有些不一样;不过基本上哪个价格销量较多,是差不多的;如49是一定高于59的;89会高于79

价格大于100的,从高到低分别是:148.99, 149, 169, 128, 108, 288

4422基于采用样本数有限,以及行业,关键词不行,数据准确性有待完善;

 

 

顶级产品详情系列:产品详情文案要点

上一篇产品详情系列是,手机文案要点 介绍了手机文案相差注意事项,今天再来谈谈PC端的详情文案有那些要注意的:

经常看其他家的详情,特别是聚划算的产品,就会发现行业有一个明显的特征,就是在详情的第一屏,都会放大幅度的文字来宣传降价,来强掉降价,甚至很多产品在二三屏,依然没有出现产品介绍,依然看不到产品!!这是个很大的问题;

写文案前,必须站在客户的角度来问以下这几问题:

1.你的产品给顾客带来什么好处?

2.满足顾客什么需求?

3.解决顾客什么问题?

4.你所说的顾客相信吗?

详情必须是在最短时间内呈现出顾客心目中的产品,你才有机会让顾客继续读下去,所以此时的产品文案必须体现出顾客需求最关键的的痛点;吸引住顾客,让顾客继续看下去;

1.营销文案风格统一,只使用1-2种字体,使用主标题,副标题,文案主次分明,引导顾客跳越式快速阅读;

2.文案配色简洁,统一,美观,体现层次感,顺序感;

3.文案切忌过度复杂,越复杂的文案适当往后靠;

4.越核心的卖点,越需要出现在前几屏,甚至第一屏,让顾客第一时间捕捉到他需求点;

5.文案切忌写得天花乱坠,写得太过形式,太过口号,文案的出现点应该是顾客的核心需求与产品本身的结合,然后在此基础上的一些扩展;

6.一定要站在顾客的角度来写文案,收集顾客评价反馈来调整文案;

99%购买你产品的顾客是因为情感

1.找到顾客有共鸣的点,在文案中体现;

2.从顾客的需求出发,描述顾客内心世界;打动顾客的心

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营销文案的最终目的是:促使行动

 

顶级手机详情系列:手机文案要点

直接进入主题,优秀的手机详情文案必须具备以下几个要点:

1.手机前两屏的文案必须吸引住顾客,简单粗暴的切入顾客需求痛点

2.每一屏的文案必须清晰,简洁,明了,如卖点不超过三个,每个卖点2-4个字,文字起码30像素以上,毫不费力就可以看清,一眼即读懂产品介绍;

3.没有图片的纯文案不超过2句,尽量采用图文结合形式,切忌文案长篇累赘,如要用,尽量用一句话,一行话概括清晰;如确实需要更长文案,可适当放在后面几屏;

4.每屏文案分主从,引导眼球着陆路径,让顾客轻松读懂每一屏;屏与屏之间文案有一定的连贯性;

5.基本上电脑端的详情文案是不合适手机端的,都需要重新优化;

6.配色简单,用色不超过2种;只使用1-2种字体

7.不要使用复杂的语言,而要用通俗易懂的语言,最好小学几6年级就能读懂;

手机详情的两个核心:图片,文案,只有当两者完美结合时,才可能是一个优秀的手机详情;

目前大多数淘宝卖家的手机详情,基本是PC端的缩小,这种详情极为不合理,特别是文案看起来非常小,非常费神或者基本上看不清;所以手机端的详情文案是必须要重新调整下

下一篇详情系列:产品详情文案要点 

消费者系列:骨灰级买家的购物路径

今天来写一下自己的一段购物经历,由于我有将近10年的网购经验,再加上一年多的淘宝天猫运营经验,我相信我的这次的购物过程,将会是大多数初级买家进化的过程;

购买商品:酸奶机

购买原因:宝宝不爱喝奶,宝妈在微博上看到另外一妈妈介绍自制酸奶并且推荐了某个牌子一百多的酸奶机,于是想着做些酸奶给宝宝吃;首先没去辨别微博上的这位妈妈是否为托,如果是,说明他的功力不错;

参与:于是宝妈把该牌子的酸奶机发给了,让我到网上查查;查查该品牌如何;对于网购经验丰富的我,在选择这种小家电时,首先是找到该款小家电的领导者,绝对不选择大而全的品牌,如美的。

需求扩展:原本只想找酸奶机,到网上搜索后,发现还有集做面包等多功能机,于是重新定位为买一台可做面料,酸奶等几十项功能的面包机;

价格:确定好那个品牌后,假如该品牌价格分低,中,高三个档次,基本会选择中

跨平台对比:etao,huihui,京东,amazon,天猫,百度,品牌排名网站,在综合这几个网站后,确定出自己心目中比较理想的品牌;尽管现在的电商把同一款机器在不同平台用不同型号,但依然逃不过资深买家的精打细算;

不同品牌对比维度:购买人数,评价口碑,品牌专注度,功能,价格;总体来说,主要参考天猫的,其次京东,天猫在用户评价口碑方面做得比较完善,能更好的看出那个品牌实力强,服务好,产品好;如:该品牌打产品购买人数,评分多少,追评如何,品牌关注度多少,店铺动态是否高于行业,把这些综合起来,基本上就能看出该品牌的实力!

选择与排除:京东基本只选择他自家运营的,排除第三方,天猫只选择品牌旗舰店,排队专卖店,专营店;一直以来都是这个习惯

决定在那里购买因素:确定好选用那个品牌后,于是就是决定在那里购买了,确保品质保证情况下,当价格维度上下差不多时,基本考虑物流服务更好的,京东现在生意好了,送货员基本不送上门了,要自取,这也严重影响最终选择;

售后:京东现在的售后很鸡肋,两次售后退货,都超过半个月!投诉好几次,客服人员就一直打太极;特别是京东第三方的服务,差到极!天猫的售后条例倾向保护买家权益,买家体验超好;京东优势在物流发货,这是天猫的弱点;

信息爆炸:现在的互联网信息,商品太多了,多到消费者烦,怕,无从下手;最终干脆不选择,不记!

结论:未来电商场景化,懂得场景化定位商家会走得更远;产品为王,精细化定位,拒绝同质化,做细分领域领导者,每个品牌,只需要给消费者记住一个点即可;

宝贝详情关联销售注意要点

爆款宝贝详情关联销售:

宝贝详情开头部分放置关联,关联产品与主产品关系:

1.形成搭配,如上穿与下穿;

2.形成互补,薄款与厚款,长款与短款

原则:

关联宝贝必须紧密联系,且为顾客最需要的关联产品;

搭配应季产品,催生需要;

关联销售满送型:满送产品价值必须大于等于产品本身;

非爆款宝贝详情关联爆款!