踩车到底是为了什么?

为了锻炼身体,不是为了到达目的地!所以路途长短,速度快慢并不会对我造成任何影响,我可以选择最合适的路线,感觉最佳的速度,我可以慢下来观察沿途,欣赏沿途的风景;只有慢下来,才有时间去观察,才能及时发现问题;只有不是匆匆赶路,才有可能会慢下来思考!

因为目的是锻炼身体,所以所有的标准都是围绕是否能锻炼身体,所以当碰到坡度大的路时,下来走路也可以;当碰到天桥时,走走天桥也没问题,而不是为了方便为了快,去闯红灯,去跟汽车挤路;

事实上,我踩车还有另外一个目的,就是还是想要尽快到达目的地,要上班要工作,所以经常还是踩着踩着,心就跑了,心就不在当下了,走神了; 为了尽快到达目的地,就挺而冒险踩上列德大桥,因为不走人行天桥,太慢;就挺而冒险闯红灯,就挺而冒险跟公交抢道,就会想踩非常快,确实踩非常快,以至于经常可能被车撞到,或者给交通造成麻烦;

为了尽快到达目的地,一切就都变了,只想着目的地,只想快,那么一路的路况对比,就没有心思去整理;一有车跟你抢道或者影响到你,就骂;一碰到上坡,就觉得快坚持不下去了,一路都是苦,一路都想着终点,想着怎么还没到,这么累,这么苦!!!!

当我意识到目的不正确时(不是为了锻炼而是在赶路时),我告诉自己,我踩车只是想锻炼身体,那么一切就都变了,不再是匆匆忙忙,有悠然的心去享受一路的风景,有细致的观察力去判断要走那条路,要走多快等等等。

只是当目的不是唯一的时,走着走着,一些其他的内心声音就会跑出来,影响我,稍不注意,心就被转移到另外一个目的上去,接着就出现另外一个目的所匹配的一切行为;一旦我意识到跑偏了,立刻让自己回来;

所以,选择做一个事业,这个目的一定要正确,且唯一,且足够强大;因为创业,一路上太多苦难,一种上太多挑战,一路上太多诱惑,太多其他声音,太多不同意见,太多鱼龙混杂的人,所以创业不是一般人能做的,做成的人也都不是一般人;是一定要强大的内心,是一定要有无比坚定的意志,是一定要认定这个方向,死磕到底的的精神,否则不可能成为胜出的那一队;

目的不对,所有的行为策略都就都是错误的,招的人也都是错误的,做事方式方法也都是错的;时常出现摇摆不定,碰到困难就觉得很难跨过去,团队混乱,因为各怀鬼胎,因为都不是为了某个清晰的目的而聚在一起的,不是为了要干一个大事业而在一起的; 而且还有相当一部分人是在打酱油的,混日子而已;

创业不是收容所,收来的弱者,就像烂桔子,会快速的让整个盘子里的桔子都坏掉!更不是一场过家家,每天逛逛玩玩就能分到蛋糕!创业本来就是一场历难,是一场残酷的屠杀,不是你死就是我亡;

正如稻盛和夫经常自问的:作为人,何为正确?

2014工作总结:一定要顺势而为

前些天曾在微信上发了这样一句话:2014是过得最拮据,但学得却是最多的一年;打工最怕的是为了钱而打,这种状态下就是在浪费时间虚度生命,所以很庆幸在这一年选择了前进,虽然压力是最大的,但却是最充实的。

这期间也走了不少弯路,也就是因为太专注的原因,错过了本来转个角度抓住的机会;专注本来是好事,问题是,如果作为一个团队带头人,你总是自己也埋头去钻某个难题,而不是把更多的精力放在总体的运营及团队的高效运转上,专注就不会是件好事;

2014年还是走错了好些方向,根本原因依旧是经验不足,在经验不足的情况下,自己钻研也没错,但太浪费时间了;所以整年来看,做无用功的时间还是蛮多的,好就好在,本人还是相当的自省的,感觉不太对劲时,懂得停一停,想一想,学一学,再结合别人成功的经验,再来实操,有的放矢!

仔细一算,前前后后也有6年的电子商务经验了,但淘宝还是2014年4月份才进真真正正进的,早在大学时候,就有尝试过到上面去卖一些二手东西,也正是从那个时候开始开始疯狂网购,06年时,网购的人还不是很多,但我的开销基本上有8成是用来网购的,这个习惯一直保持到现在,所以对淘宝是再熟悉不过了,也正是因为太熟悉了,对他的一些缺点也太清楚了,所以一直不看好淘宝,也不想做淘宝;看来这个观点是对的,现在淘宝调整了方向,定位中低端人群,三四线城市及城镇,主攻小而美,大而全的战略;而天猫定位中高端人群,一二线城市,走品牌路线,跟淘宝集市形成战略布局;
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2014入淘是相对比较晚了,最开始还是选择了从集市切入,4个月后再进天猫,整个一年走起来举步维艰,前期的产品线更是毫无规划,同质化竞争严重,引流成本居高不下,作为一个类目百开外的品牌,经常在直通车上叫板前10,其后果可想而知;2014的下半年作了调整,从原来的低价思维,流量思维,粗放式思维,慢慢的往精工细节的策略走,主要体现在:

1.把更多的时间与本来放在打造让顾客满意的产品上;这个过程不是一步完成的,每一个新款在实际生产过程中,总会出现或多或少的问题,我们要专注的就是反应速度,第一时间改进这些问题,提高顾客满意度,提高回头率;

2.把更多的时间精力放在竞争对手分析,款式研究,差异化竞争上;在竞争白日化的时代,同质化竞争异常残酷,不是你死就是我亡,差异化的款式可以起到事半功倍的效果;

3.把更多的时间精力放在提高品牌形象的打造上,首先是整体店铺的装修,主要是外包,到目前为止,还是有些不尽人意,外包一定要找专业的,必须是最专业的;

4.产品的拍摄也换了几家公司,最终还是收费最贵的效果最好;专业的拍摄,专业的详情,也同时可以节省时间金钱;

5.整个团队打造,到目前为止,公司保持小团队运作,庆幸的是团队中有那么几位让人信任的员工,2015我们需要招更多的客服,美工,运营,欢迎加入我们团队,有兴趣请直接联系微信:tgg8866

6.客服团队,人员及精力限制,客服团队的整体效率,成功率在新的一年有待提高

7.转化率及回购率成为硬性指标,以上所有的努力都是为了达成这两方面;转化率及回头率没保证的情况下,引流就是无底洞,再多的钱也是给阿里吸了;

淘宝的的运作到现在来说,已经到了必须深耕细作的地步了,如果你的品类没有一定的亮点,产品没有特色,真的是难上加难!

如果把2014跟之前的年份串起来,我发现自己走了更多的弯路,由于喜欢折腾捣鼓探索的性格,我在很多方面都花了相当的时间去深入,实际上深入得又不够深不够专业,以致于什么都会些,但又什么都不够专业;所以现在最后悔的是时间没了,真正拿得出手的东西又没学到;

这几年来,总体路线是电商,但却跨了好几个平台,而且每次都是跟潮流走,等我进去了,市场的红利基本被瓜分差不多了;不过反过来说,这些路线也有一定的必然性,毕竟经验见知的高度就在那,看得了多远呢?如果一定要用一句话来总结,那就是,每件事件我都去专注,反思错过了太多只需要静下来想想,分析分析就能抓住的机会;

每个人的时间精力是有限的,一定不要让自己学完一个又一个,一定要让专业的人来做相对应的事,一定经常静下心来规划下职业,考虑下方向性问题,一定要学习,学习至少应该是贯穿始终的;或者
这几个一定,就是这几年来最痛的教训;

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