聚划算倒计时(5天策划定大局)

4.27
下午3-4点得知通知,第一时间通知工厂备货,备1万的量,做出2-3万准备;然后开始通过钻展来测试聚划算主图的点击率;当天晚上12点,合作的美工就发过来一组供测试的钻展图;
4.28
开始提前策划老顾客营销,主要目的,聚划算事件传达,通过事件吸引更多顾客加入互动sns:  微博及微信,方便以后每一次活动;直接利益点,免单,话题:活动升级,话题延续上次的免单;
全店海报1920,店招,详情的聚划算图制作;这些图均是在钻展获得测试后统一制作;
聚划算主图及辅图制定,指导美工制作辅图; 主图外包给专业机构,基本是在钻展测试后选定的动作及参考行业优秀主图的基础上制定;
宝贝详情进一步优化,主要是从图片上,从模特细节上,把一些看起来没那么美观的换掉;还有就是详情头两屏文案制作
一切准备就绪后,就开始发力推广预热了
首先是从老顾客入手,短信,微博及微信,齐齐发力,利用免单来吸引, 不管是什么渠道,都要记得放上聚划算的链接;
其次,直通车,钻展,淘宝客,
刚好碰上五一,就拿五一作为一个事件,五一再结合聚划算,再结合免单,再主打亚麻结合夏天概念;
短信:
当聚划算遇上五一,当夏天遇上棉麻,冰点出现了,5月4号10点,30名免单,约定您
五一聚划算升级,棉麻九分裤,直降66元,5月4号10点,30名免单
微信:
五一聚划算升级,棉麻九分裤,62.8元,直降66元,挑战全网最高性价比,5月4号10点,300名免单,抢到赚到,http://tb.cn/2DV7rAy
适当安排买家秀,鼓励买家上传实拍图,或者自己安排些,这些您懂的;
看该宝贝退款原因,把相关要注意的问题反馈给工厂;
查看宝贝现有评价,发现是否存在问题
看当天聚划算同款销量,预测自己的销量;由于现在刚才 是放假前夕,转化率偏低;
看裤子行业同款聚划算主图及对方详情,改进自己详情;
由于碰上假期,加上天气变热,炎季来临,转化率变低,特别是直通车的转化变低,为了保持直通车的质量得分,删除大词,留下精准词,调低出价,控制比较高的转化,目标是保住质量得分,以便过两天可以比较大的引入流量;
4月29号
做成主图,及详情页头,更新聚划算页,提前发布聚划算页面,把所有流量导入到聚划算页面,让有兴趣的买家提前设置开团,当然,做一些开团是必须的;
在首页,搜索页,店招,全站详情页,都放上活动海报,链接到聚划算页面;
在一家站外导购网站导流量进入,主要是购买对方的首焦;
设置活动款的关联产品,把爆款放置到详情顶部;
做关联套餐,由于聚划算的套餐功能不能使用,于是采用自己组合的模式,组合套餐必须具绝对的性价比;目的主要是推新的爆款;
客服及活动快捷语设置
5月4日上午10点准时开抢,按付款时间,前100名免单,101-300名半价
订单必须留言LT女裤才能参与免单,每ID限免单一件,抢到赚到
活动发中通及百世汇通,先下单先发货,72小时内发完
http://detail.ju.taobao.com/home.htm?item_id=44784852424&id=10000006735347
4.30
直通车继续引流,同时确保转化正常,保持质量分;
继续发微博,讲故事类
设计关联产品营销图,实现形式为套餐直返;
5.1
今天9点开始预热,由于碰上假期,所以有3天的预热期,今天是第一天,会场来了大概9000的流量,主要是PC端的,今天无线端还看不到;该宝贝今天总UV15000左右;  4.30号大概有10000UV;  703收藏
今天11点群发老顾客,大概有2.5W人左右,排除最近一个星期及有过退款的顾客;
直通车2000元,1500UV,均为精准词;
群发了微信群,微信朋友圈(公司店长帐号)
5.2
今天统计昨天来的数据,最终活动款来了20000UV,平均停留时间114秒,跳出率87.16%  926收藏
统计下近10天的活动款数据,平均停留时间132.02     跳出率 88.03%
观察了聚划算全场,算是有点放心,基本没有同款;
今天发微淘,把活动细则,活动要求,注意事项都再说明一次
评价中出现一条负面评语,而且是加了图及追评!群发已经购买的顾客,进行好评+图,+追评返现!
下午6点对比了女装类目的上衣,流量均比别人低30%,于是换主图,看明天的数据如何;
5.3
昨天店铺总流量31,810,活动款流量27,861,平均停留时间87.33  跳出率87.30%
今天活动款流量:31,221  停留时间96.44    87.16%   收藏925
11:22   7919
1:22   8056
5.4日
直通车,钻展均在7-8-9三个时间点调上来,集中力量;
8点时发微淘,主题为抢免单功略
今天再一次群发短信,只发给在店铺购买过2次或以上,且没有退过款的顾客
短信:母亲节全场大促,满2件减20元,聚划算款更是前100名免单,101-300半价,10点准时开抢,活动仅2天;
经过5天的蓄水,大概蓄了有10W左右的UV,大多数来自聚划算;
活动第一天:336,812   UV202,272   平均时间74.7    跳出率87.81%    转化2.92%     加购7,795
 
活动第二天: UV145,520   平时时间70.52    跳出率89.13%   转化 2.60%   4,870
最终销售:11640件  做了大概64万
总结,此次活动款跟店铺老顾客匹配度不高,老顾客回购率不高,效果之所以还过得去,得益于前几天的蓄水及活动的引爆,第一天流量较大,得益于有吸引力的主图及蓄水,但转化等不算优秀,所以第一天勉强算及格;第二天没能进爆款位置,女装排5-6位,对手太强大;因此第二天的量有限;