2015年4月9日聚划算总结

为什么能报上聚划算?

虽然说已有过几次的聚划算经验,但前几次,对于是否能通过,心理是很没底的,但这次,报之前,我基本是99%确定能通过的,为什么呢?
那就是我对这款宝贝的自信!自信来自数据!

这一款报之前有那些漂亮数据呢?

基本最核心的莫过于转化率,经过不断优化过,报名前15天,宝贝的转化率大概是3.29%(PC端4.3% + 无线3%),每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC),每天的销量200上下;这就是有信心的原因;

可以说这些数据不算是很漂亮,但起码还过得去,毕竟不是超低价在冲,算是找到一个还可以的平衡点:即即有一定的毛利,又有不错的转化(转化率合理不合理,就看能否来自然搜索流量);

关于来自然搜索流量:主要还是得关注手机流量,就我这宝贝的转化率,在PC来说,基本算是合理,不过在手机端的转化应该是比大多数人好的(比同类目的吧);所以来自无线的

关于聚划算预热
预热第一天该宝贝来了14000 UV,大概有12000来自聚划算,预热第一天,宝贝的位置一直不理想,靠后;
预热第二天该宝贝来了20200 UV, 大概有13000来自聚划算,预热第二天,基本排在类目第一;全场前10;
真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量:
第一天:PV 297,660   访客UV 158,886  转化率3.98%     下单件数8,125   金额393,744.6    加购车10,373(PC:无线 1:4  5.37%: 3.47%)
第二天: UV: 179,185   转化率: 4.40%  下单件数:8,993 (PC5.69%:无线4.01% )

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从图可以看出,得无线者得天下!
关于聚划算的5张图片(960*640)
除了主图,其他四张基本没花很多心思,不过也有些基本原则,一张有震撼的可看清材质的辅图,一张体现裤子特性的图如弹力,一张多种色的模特图
接着就是主图了,主图最头痛了,从准备了5天,做了十几张图,在预热第一天,在不同时间一直在换测试的主图,直到晚上12点,才有一个优秀的合作美工配合下,敲定主图;

主图是最需要花心思的,由于自家美工实力有限,做出好些图,虽然看起来也还好,但就是一直感觉不对劲!就一直测试,一直让他做,最好还是去求助更专业的人士,专业就是专业,最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

宝贝详情:
得知聚划算通过,第一时间设计出聚划算活动文案,大概2屏多一点点,让专业美工显现出来;此次文案,充分调动了消费者的几个普遍心理:
1.大众从众心理 ,也叫羊群效应,制造无与伦比的热闹效应;多处重复,各个维度刺激消费者;
2.恐惧心理, 出手慢断码,提示抢购人数众多,抢得慢没了,抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等
3.对比心理, 活动前,中,后的价格对比,各个维度强掉活动价的性价比,这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的,模特图也是,以后要可能,我会尽可能的上多些场景图; 还有就是,详情一定要简洁明了,最直接快的把最重要的信息显现给顾客,让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快,加之有3/4的流量来自手机 ,注定顾客不会花多少时间在你的详情页上,一定是在最短时间内吸引住顾客,把信息说清楚;

关于无线详情:
无线详情主要强掉两点:1.信息容易看,一眼就看清楚;所以一般来说,码表我会重新做,针对手机的码表;
2.模特图要够大,够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;
手机详情前部分是一些文案,这一块也最好有,在网速慢的时间,这里的文字会最先出来,顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

关于聚划算页的标题及卖点:
1.标题最开始肯定是品牌,这是肯定的;其后可以加点卖点,核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!
2.其次就是卖点处的10个字:很重要!一定填核心卖点;

产品性价比:
一定要上性价比高的产品,成败的关键,如果你上的产品性价比不高,但如果你能把他包装成性价比很高,估计也行;大多数影响下,只要能让顾客认定为超高性价比,款式又不至于太差的,其他内功也还过得去的,效果估计都不会差;

聚划算导火线:
万事偹免单聚人气,短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量,提前引入流量比在活动时引入更重要,前10分钟量对后续卡位非常重要!

天时地利人和
此次活动能达到这样的效果,离不开天气及竞争因素,刚好碰上降温,又刚好全场没有比较有力的竞争对手; 使得我们在第二天能冲到爆款的位置,卡主了聚划算女装类目的前3位置,全场前10的位置;

最后,上面说的也只是小部分而已,一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的,任何一个环节做得不好,都有可能影响到,只是影响力大还是小而已; 就说尽量把每个环节都做到最优秀,其实这个才是最难的,每个环节都最优秀,那么必须是每个相应的环节都让最专业的人来做,整合起来,就所向披靡了!问题是,人才太缺了,有太多的电商团队,就那么几个人,一个运营,一个美工,几个客服,就把所有事情都弄了! 太难了!  这也是我们团队目前最头痛的地方,美工不够专业(美工起码要极度专业那种!),还好我们有一家专业的合作公司!  运营把所有事情都搞了!人太难招了!

真心希望能找到以下几种人员:

1.专业的引流人员,直通车,钻展,站外等等;
2.文案,活动策划等,文案必须是非常懂消费者心理的,懂得造势,懂得引导消费者;
3.经验丰富的美工!
4.助理,能按时按质完成我交待的工作;非常熟悉天猫店铺的任何操作,如上产品,店铺装修,活动设置,活动申报提交