顶级产品详情系列:产品详情文案要点

上一篇产品详情系列是,手机文案要点 介绍了手机文案相差注意事项,今天再来谈谈PC端的详情文案有那些要注意的:

经常看其他家的详情,特别是聚划算的产品,就会发现行业有一个明显的特征,就是在详情的第一屏,都会放大幅度的文字来宣传降价,来强掉降价,甚至很多产品在二三屏,依然没有出现产品介绍,依然看不到产品!!这是个很大的问题;

写文案前,必须站在客户的角度来问以下这几问题:

1.你的产品给顾客带来什么好处?

2.满足顾客什么需求?

3.解决顾客什么问题?

4.你所说的顾客相信吗?

详情必须是在最短时间内呈现出顾客心目中的产品,你才有机会让顾客继续读下去,所以此时的产品文案必须体现出顾客需求最关键的的痛点;吸引住顾客,让顾客继续看下去;

1.营销文案风格统一,只使用1-2种字体,使用主标题,副标题,文案主次分明,引导顾客跳越式快速阅读;

2.文案配色简洁,统一,美观,体现层次感,顺序感;

3.文案切忌过度复杂,越复杂的文案适当往后靠;

4.越核心的卖点,越需要出现在前几屏,甚至第一屏,让顾客第一时间捕捉到他需求点;

5.文案切忌写得天花乱坠,写得太过形式,太过口号,文案的出现点应该是顾客的核心需求与产品本身的结合,然后在此基础上的一些扩展;

6.一定要站在顾客的角度来写文案,收集顾客评价反馈来调整文案;

99%购买你产品的顾客是因为情感

1.找到顾客有共鸣的点,在文案中体现;

2.从顾客的需求出发,描述顾客内心世界;打动顾客的心

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营销文案的最终目的是:促使行动

 

微创新:互联网创业之头脑风暴

当一个人第一次到一个新的环境或者见陌生的人时,会有紧张感;当来的次数或者接触的次数多了,紧张感会慢慢减少;所以你待客、接见客人时,要尽可能的为对方营造一个轻松的环境;  反过来,你在一个地方待过很久,对一个人很熟悉,这时你的自信心也会很强,而实际上,这个待过的地方、见的人的熟悉程度,是自己假想出来的!

85%是假想出来的,10%是需要解决的,5%靠团队,不是靠沟通,而是关系,通过自己的专业或者能力帮助他人,参与团队合作等等,当你慢慢有贡献时,就会有自信;

竞争策略:一家独大,两虎相争,三足鼎立;

打侧翼战,不要顺大流,找一个小点去突破,大企业看不上的点,这个点可能很小,但却在生活中给顾客造成麻烦,想到最好的办法解决这个问题;

悄悄进行,快速积累用户

兼听则明,

建国大业:毛泽东,地失人在,人地皆在;地在人失,人地皆失;

用户至上,以人为本,永远把用户的利益放在第一位,当用户的利益跟企业 的利益有冲突时,要丝毫不考虑地把用户的利益放在第一位;

对待用户, 换位思考,用户选择了你,你才有机会发展;也只有当你确确实实站 在顾客 的角度来解决顾客 的问题,顾客才有可能选择你;给顾客 一个选择你的理由,你提供 的产品及服务,是否有可以 让顾客区别你跟你的竞争对手的亮点,而且你所呈现的点首先必须符合顾客的利益点,其次是区别于你的竞争对手;才有可能胜出

管理团队:以身作则;

与人交流,放下自我;

一张图,一个产品,一个店铺,都必须要有一个点来突破,任何东西作为一个整体,都必须有一个点,无限放大的亮点;把所有的精力,时间 都放在这个点的突破 上;

微创新:单点击破,找一个点去发力,基于解决核心需求的击破点;

ppic   plan process  i  安排,管9人,每周一每人两小时,上周计划完成如何,进度如何,下周什么计划,有什么需要我做的,

顶级手机详情系列:手机文案要点

直接进入主题,优秀的手机详情文案必须具备以下几个要点:

1.手机前两屏的文案必须吸引住顾客,简单粗暴的切入顾客需求痛点

2.每一屏的文案必须清晰,简洁,明了,如卖点不超过三个,每个卖点2-4个字,文字起码30像素以上,毫不费力就可以看清,一眼即读懂产品介绍;

3.没有图片的纯文案不超过2句,尽量采用图文结合形式,切忌文案长篇累赘,如要用,尽量用一句话,一行话概括清晰;如确实需要更长文案,可适当放在后面几屏;

4.每屏文案分主从,引导眼球着陆路径,让顾客轻松读懂每一屏;屏与屏之间文案有一定的连贯性;

5.基本上电脑端的详情文案是不合适手机端的,都需要重新优化;

6.配色简单,用色不超过2种;只使用1-2种字体

7.不要使用复杂的语言,而要用通俗易懂的语言,最好小学几6年级就能读懂;

手机详情的两个核心:图片,文案,只有当两者完美结合时,才可能是一个优秀的手机详情;

目前大多数淘宝卖家的手机详情,基本是PC端的缩小,这种详情极为不合理,特别是文案看起来非常小,非常费神或者基本上看不清;所以手机端的详情文案是必须要重新调整下

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