诚招天猫店铺运营

十来人的团队,自有品牌,自设工厂,专注女裤,虽然竞争很大,但现在也算是看到了些机会,目前成长很快,一直都是我带着团队在搞,大老板负责供应链,现在开发新版的压力越来越大,力不从心,希望能找到一个可以分摊我工作的人,主要负责店铺日常运营,爆款打造,活动策划等,我自己更想把精力放在品牌建设,店铺定位及竞争对手分析上;

加入我们团队好处:

首先是待遇不高,作为创业团队给不了太高的低薪,但提成会有吸引力些,甚至后期会有股份或者期权分;

其次个人成长,我会相当的挑战,如拿下不同领域的流量,我们不一定要死磕在天猫,互联网到处都有机会,就看我们的开荒能力了;所以我要求团队核心成员时刻保持一颗学习挑战的心态,共同学习探讨成长;

工作职责:

1.天猫店铺常规管理与维护
2.打造爆款(包括但不限于:数据选款,详情策划(服装搭配,拍照姿势,文案..),测款,直通车钻展引流,社区引流,提高转化提高产出比,引爆销量)
3.聚划算活动策划,店铺及天猫活动策划
4.老顾客管理及互动

任职要求:
1.一年以上天猫运营工作经验,熟练天猫店铺基本操作
2.具直通车大量引流操作经验,直通车基础扎实;
3.有独立负责过聚划算策划经验
4.能承受较强的工作压力,责任心强
5.有团队精神,能带领团队完成任务

工资:底新4000 – 8000 + 绩效业绩提成 (如果你足够优秀,提成是无上限的)
公司每年将拿出10%利润,作为团队的年终奖,按贡献分配

关于立广服饰:
我们是一家创业型公司,专注于天猫女裤类目,自有工厂,小团队运作,目前成长非常快,今年目标销售额2000万, 我们希望每一位加入我们的成员,都能全心全意投入,当成自己的事业来做,对于优秀的忠心的成员,公司将考虑给予股份或者股权激励、购买五险一金

由于团队小,所以每一位成员都将有机会接触不同的工作机会,组织相应的培训等等,只要你是一位敢于挑战的人,公司将为您提供足够您成长的舞台!

聚划算倒计时(5天策划定大局)

4.27
下午3-4点得知通知,第一时间通知工厂备货,备1万的量,做出2-3万准备;然后开始通过钻展来测试聚划算主图的点击率;当天晚上12点,合作的美工就发过来一组供测试的钻展图;
4.28
开始提前策划老顾客营销,主要目的,聚划算事件传达,通过事件吸引更多顾客加入互动sns:  微博及微信,方便以后每一次活动;直接利益点,免单,话题:活动升级,话题延续上次的免单;
全店海报1920,店招,详情的聚划算图制作;这些图均是在钻展获得测试后统一制作;
聚划算主图及辅图制定,指导美工制作辅图; 主图外包给专业机构,基本是在钻展测试后选定的动作及参考行业优秀主图的基础上制定;
宝贝详情进一步优化,主要是从图片上,从模特细节上,把一些看起来没那么美观的换掉;还有就是详情头两屏文案制作
一切准备就绪后,就开始发力推广预热了
首先是从老顾客入手,短信,微博及微信,齐齐发力,利用免单来吸引, 不管是什么渠道,都要记得放上聚划算的链接;
其次,直通车,钻展,淘宝客,
刚好碰上五一,就拿五一作为一个事件,五一再结合聚划算,再结合免单,再主打亚麻结合夏天概念;
短信:
当聚划算遇上五一,当夏天遇上棉麻,冰点出现了,5月4号10点,30名免单,约定您
五一聚划算升级,棉麻九分裤,直降66元,5月4号10点,30名免单
微信:
五一聚划算升级,棉麻九分裤,62.8元,直降66元,挑战全网最高性价比,5月4号10点,300名免单,抢到赚到,http://tb.cn/2DV7rAy
适当安排买家秀,鼓励买家上传实拍图,或者自己安排些,这些您懂的;
看该宝贝退款原因,把相关要注意的问题反馈给工厂;
查看宝贝现有评价,发现是否存在问题
看当天聚划算同款销量,预测自己的销量;由于现在刚才 是放假前夕,转化率偏低;
看裤子行业同款聚划算主图及对方详情,改进自己详情;
由于碰上假期,加上天气变热,炎季来临,转化率变低,特别是直通车的转化变低,为了保持直通车的质量得分,删除大词,留下精准词,调低出价,控制比较高的转化,目标是保住质量得分,以便过两天可以比较大的引入流量;
4月29号
做成主图,及详情页头,更新聚划算页,提前发布聚划算页面,把所有流量导入到聚划算页面,让有兴趣的买家提前设置开团,当然,做一些开团是必须的;
在首页,搜索页,店招,全站详情页,都放上活动海报,链接到聚划算页面;
在一家站外导购网站导流量进入,主要是购买对方的首焦;
设置活动款的关联产品,把爆款放置到详情顶部;
做关联套餐,由于聚划算的套餐功能不能使用,于是采用自己组合的模式,组合套餐必须具绝对的性价比;目的主要是推新的爆款;
客服及活动快捷语设置
5月4日上午10点准时开抢,按付款时间,前100名免单,101-300名半价
订单必须留言LT女裤才能参与免单,每ID限免单一件,抢到赚到
活动发中通及百世汇通,先下单先发货,72小时内发完
http://detail.ju.taobao.com/home.htm?item_id=44784852424&id=10000006735347
4.30
直通车继续引流,同时确保转化正常,保持质量分;
继续发微博,讲故事类
设计关联产品营销图,实现形式为套餐直返;
5.1
今天9点开始预热,由于碰上假期,所以有3天的预热期,今天是第一天,会场来了大概9000的流量,主要是PC端的,今天无线端还看不到;该宝贝今天总UV15000左右;  4.30号大概有10000UV;  703收藏
今天11点群发老顾客,大概有2.5W人左右,排除最近一个星期及有过退款的顾客;
直通车2000元,1500UV,均为精准词;
群发了微信群,微信朋友圈(公司店长帐号)
5.2
今天统计昨天来的数据,最终活动款来了20000UV,平均停留时间114秒,跳出率87.16%  926收藏
统计下近10天的活动款数据,平均停留时间132.02     跳出率 88.03%
观察了聚划算全场,算是有点放心,基本没有同款;
今天发微淘,把活动细则,活动要求,注意事项都再说明一次
评价中出现一条负面评语,而且是加了图及追评!群发已经购买的顾客,进行好评+图,+追评返现!
下午6点对比了女装类目的上衣,流量均比别人低30%,于是换主图,看明天的数据如何;
5.3
昨天店铺总流量31,810,活动款流量27,861,平均停留时间87.33  跳出率87.30%
今天活动款流量:31,221  停留时间96.44    87.16%   收藏925
11:22   7919
1:22   8056
5.4日
直通车,钻展均在7-8-9三个时间点调上来,集中力量;
8点时发微淘,主题为抢免单功略
今天再一次群发短信,只发给在店铺购买过2次或以上,且没有退过款的顾客
短信:母亲节全场大促,满2件减20元,聚划算款更是前100名免单,101-300半价,10点准时开抢,活动仅2天;
经过5天的蓄水,大概蓄了有10W左右的UV,大多数来自聚划算;
活动第一天:336,812   UV202,272   平均时间74.7    跳出率87.81%    转化2.92%     加购7,795
 
活动第二天: UV145,520   平时时间70.52    跳出率89.13%   转化 2.60%   4,870
最终销售:11640件  做了大概64万
总结,此次活动款跟店铺老顾客匹配度不高,老顾客回购率不高,效果之所以还过得去,得益于前几天的蓄水及活动的引爆,第一天流量较大,得益于有吸引力的主图及蓄水,但转化等不算优秀,所以第一天勉强算及格;第二天没能进爆款位置,女装排5-6位,对手太强大;因此第二天的量有限;

2015聚划算重开竞拍,无线提升至70%,控坑提质

在 4月18日举办的淘宝商家年会上,阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫已经透露了聚划算在2015年的三大变化:第一,重新开放部分品类给商家竞拍,给中小商 家表达意愿、上聚划算的机会;第二,聚划算会加强对C店优秀单品的支持力度;第三,加强与C店中原创品牌、工厂直供品牌的战略合作。

这些变化意味着什么?2015年,聚划算究竟会有哪些新玩法?

4月28日,在名为『倚天会』的聚划算核心商家沟通会上,聚划算营销总监刘博(家洛)、聚划算运营总监(标类)董晓华(天德)、聚划算运营资深专家(非标类)赵国杰(秋珺)向商家分享了本财年聚划算即将推出的具体举措。

按阿里巴巴董事局主席马云的说法,聚划算是商家的『倚天利剑』。天下网商第一时间为您解读这一系列举措,以下是我们整理的干货。

家洛:聚划算的2015核心关键词:影响力、效率和规模化,将加强与商家的沟通与紧密结合,更多地给商家一些确定性的资源,更好地实现集中爆发与深度爆发。

解读:2015年底,聚划算的无线占比将由目前的50%提升至70%,借此,聚划算将集中发力,整合聚划算、手机淘宝、淘抢购、周末淘宝、淘金币、清仓等 多个平台,集中全集团的资源『做爆』聚划算的优秀单品。这是唯有淘系可以为商家带来的确定性资源,其它外部平台都无法做到。

家洛:以往聚划算和商家一起做了很多成功的营销活动,2015年将打破原来的品牌团和单品模式,给商家更多的成长空间。

解读:2015年,聚划算的大促会一个接一个,如果商家6·6的活动做得好,就可以提前得到9·9的门票,再到双11、双12、年货节,活动会贯穿始终。聚划算会与天猫深度合作,品牌团玩得好的商家,会提升其加入双11的几率。

在大促期间,聚划算反而会收缩坑位,和核心商家合作,将资源导向最容易做爆的商家和单品,不会全盘铺开,这与淘宝、天猫的运营策略完全不同。

很多商家对聚划算的消费者有误解,其实这批消费者是真正有网购粘性的人群,他们关注性价比,转化率高,购买时不会犹豫,但他们需要的是价格和服务上的确定性,如果商家无法为消费者提供稳健的服务,那么聚划算也会减少对他们的资源导入。

天德:2015年聚划算会有几个利好消息,包括控坑提质、收费市场化、全渠道流量整合、释放商家能动性和部分品类恢复竞拍模式。

解读:控坑提质就是控制每日在线坑位数,排期充分错位,优选高产商家,提升参聚效率;今年,聚划算将采取『固定费用+佣金』的收费模式,帮助商家降低营销 成本,更多让利于消费者;最大流量支持创意营销、超级单品/品牌爆发;为商家参聚提供便利,聚划算推出了辅助营销工具,具有聚前诊断、聚中监控、聚后报告 等数据辅助决策功能,能让商家自助修改参团信息、库存等,并成立了商家客服团队;重新优化竞拍模式,给予中小品类、中小商家、非品牌商家意愿表达的机会。

天德:聚划算在2015年的重点项目包括KA合作、量贩团、进口货和抢先购。

解读:KA即Key Account,指的是聚划算的核心商家,分为四类,包括对聚划算年度运营有明确规划和市场预算的合作商家、为聚划算提供专供货品,将主力新品首发放在聚 划算的商家、配备专门聚划算运营团队的商家、参聚效率高且店铺增长趋势良性的高潜力商家。对于这些KA,聚划算将会让小二专人跟进,提前沟通确定全年的参 聚计划,享受每月固定参聚品牌团、商品团的资源,拥有基于核心单品的定制报销计划,优先报名参加超级集团日活动,并参与季度考核,达到目标进阶,不达目标 降级。借用马总的一句话:『你敢上,我敢包』,对KA商家可以采取包销模式来做。

量贩团要求商家推出量贩促销装、多件组合装、单品加量装等专供商品,在营销上采用新品首发模式,挑战单品销售吉尼斯。

进口货将推出极速保税区系列、汇聚全球系列、大牌直供系列,备货货品结构是新鲜货占40%,货值15万以上,核心爆款占60%,货值30万以上,无线抢购限量100件。

抢先购针对大件商品,要求500元以上的高客单价商品,备货货值单品100万以上,在营销上每周一期,周五开团,每期的单一品类商品做到错位互补,对早抢用户提供返现、赠品等特惠激励,并基于C2B模式进行探索,帮助厂家实现柔性化生产。

秋珺:让商家掌握更多的确定性资源,更有利于品牌在聚划算平台的集中爆发。

解读:2015年,聚划算推出了『超级集团日』,这相当于每月一次的『品牌专场双11』,针对的是主品牌在淘系全网月均成交额在1000万以上的品牌,在 『超级集团日』中,一个品牌可以号召天猫或淘宝上的5个店铺拼团,除天猫店外,优秀C店也可以参与。聚划算小二会与商家进行更细致的沟通与规划,制定受消 费者欢迎的产品与优惠,作为头一炮,森马服饰整合了集团旗下六大品牌,在『超级集团日』卖出45万件商品,创造了3000万的成交额,销量媲美双11,且 有66%左右的成交额来自无线。

秋珺:聚划算是吸引消费者的平台,不是一个专门做特卖的网站。

解读:一直以来聚划算都在创造好玩的事件,以此吸引消费者,2015年聚划算会在营销上发声,对商家则会在营销活动、日常排期上提前确定,为品牌团提供更 多的流量支持,通过『聚定制』与大品牌进行更多战略合作,通过『超级集团日』撬动行业,最短路径对接B与C,通过『聚新品/聚首发』鼓励扶持新品参展。

商家提问:如何避免在预热期和售卖期上聚划算带来的在搜索上的负面影响?

答:从4月18日开始,搜索对淘系平台内做了一次统一的权重恢复,一个商品上完聚划算,搜索权重不会加权或降权,这对所有淘系平台都是一视同仁的。

商家提问:女装店铺在天猫有28天的新品标,如果上了聚划算,就会失去这个新品标,很影响流量,聚划算会如何解决?

答:聚划算团队将与天猫团队沟通解决这一问题,聚划算是一个新品首发的好地方,如果规则出了问题,就会调整规则,今后参加聚划算的商品将不再有歧视。

2015淘宝天猫新动态-发展方向

这是一次影响2015年中国电子商务走向的会议。从主题为“创想“的2015淘宝年度卖家大会中,你可以了解淘宝今后的变化,以及“互联网+”时代电子商务的趋势,当然,更有与卖家、与消费者利益相关的大量信息。

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4月18日下午,杭州阿里巴巴西溪园区,张建锋(花名行癫)3月出任阿里巴巴中国零售事业群(淘宝、天猫、聚划算)总裁之后,第一次在公开场合面对卖家,淘宝网副总裁张勤(花名杨过)、淘宝营销负责人刘博(花名家洛)、手机淘宝总监张阔亦到场与卖家们沟通。

预计无线端交易年底将占七成(行癫)

去年这个时候无线订单量20%多,今年到现在50%左右,预计今年年底会达到70%。

无线端今天怎么强调它的重要性都不为过。

鼓励商家开发更多个性化的商品(行癫)

淘宝网依然欢迎价廉物美的商品,但反对传统意义上的低质低价爆款商品。

淘宝有这么大的数据,有海量的客户,会让每一款个性化商品都做到一定的规模。

还想刷单,还想炒信?淘宝天猫一定会抓的(行癫、杨过)

从5月份开始会推出非常严厉的处罚措施,从商品的降权、店铺的降权,一直到店铺的关闭。希望淘宝网是非常公平、公正、透明的一个市场。

把损害消费者权益的商品和商家清理出来,把他们占有的流量释放出来,反哺给那些提供优质商品和优质服务的卖家。

淘宝也会升级信用体系,帮助消费者从更多维度来识别好的卖家和好的商品。

鼓励重建协会和商盟体系,让卖家自己来治理(行癫)

会在全国鼓励重建淘宝的商会、协会,也会在各个品类里重建商盟体系。希望卖家自己来治理,通过协会、商会,跟淘宝有更好的连接,与政府有更好的沟通。

淘宝大学重新回到淘宝网(行癫)

从一些单纯的培训到更多深度的合作,培训的质量也要提升,真正做一些面向未来的营销内容。

与卖家和电商生态圈会有深度合作,“中国质造“是一个重点(行癫、杨过)

淘宝会选择全国有代表性的产业带,和当地政府、产业协会一道为当地比较好的品牌、卖家“背书”,把优质卖家和商品推荐给广大消费者,帮助更多的品牌,帮助更多的工厂升级转型。4月21日,会在莆田启动“中国质造”首站。

早期淘品牌可以被称为“1.0版本”,通过单纯低价满足互联网人口红利下的原始需求。未来互联网会培育出新一代2.0版本的自有品牌,通过对供应链的对接,结合成熟的网络营销,更好地满足中国消费者对高性价比商品的新需求。

淘宝与天猫的定位区别(行癫)

天猫今天更侧重于一些线下比较有品牌的商家线上化的渠道,这是它的核心定位。我们也会支持运营更规模化,比如一些成熟的淘品牌在上面做运营。

天猫会严格控制卖家的数量,淘宝更加强调公平和效率。这个效率是通过个性化的商品、个性化的服务、特殊的定位来达到运营效率。

电商环境发生了什么变化(杨过)

消费端——第一是需求的品质化,消费者更多追求有品质的商品。跨境、海淘成为新的创业方向,背后就是消费升级。第二是年轻化的影响,85后、90后,或者说泛90后是淘宝网上非常有影响力的群体,决定业务未来。第三是移动化的趋势,消费者购物时间已经碎片化,今天的流量超过一半来自于无线,你如果抓不住,可能错失未来消费者的购物时间。

物流端——物流向高附加值的领域拓展。比如说冷链,解决了电商生鲜的发展;比如说安装服务,涌现出新的物流第三方,可以帮你做家居配送以后的安装服务。
供给端(卖家端)——供给端未来的竞争会越来越激烈。今天所有线下品牌都开始进入电商,更多海外品牌也看中了中国的市场。

淘宝2015年四个大方向(杨过)

第一是“中国质造“。通过跟产业带合作,跟当地电商协会合作,帮助每个地方、每个品类培养一些新的网络品牌出来,帮助在互联网上实现转型。

第二是地域特产。和各地县长、农业电商,包括小农合作,把优质的农产品搬上来,满足消费者对安全、品质食品的诉求。农业电商超过想象,农资市场就有1万亿规模的市场。

第三是海淘,跨境,解决消费者对海外商品的诉求。

第四是行业的垂直化。既有对原来行业的整合运营,与金牌卖家也会有结合,比如金牌卖家资质是入驻对应专门化市场的基础;也要寻找新的市场,比如企业采购市场,建立一个面向企业用户小微需求的采购,叫“小微快采“。

三个多样化——更好地服务卖家(杨过)

第一是卖家类型多样化。淘宝集市卖家不能只有一个名字叫C店。所以首先要区分出一类是个人店,一类是企业店。为了符合中国越来越成熟的监管需求,会在个别行业提出更多资质的要求,比如说食品行业,比如像保健品。

第二是卖家工具多样化。比如在手机上推出淘小铺,符合代购或者个人买手的诉求;对于大的卖家,有千牛等传统软件来服务。

第三是营销多样化。根据行业、品牌、规模、产品生命周期的不同,卖家诉求的不同,会有不同的营销产品。

淘宝营销的新玩法(家洛)

抢购——在手淘上,成长非常快。完全基于无线端一天用户多次打开,而带来销量的提升。一天有12场,一款商品售卖24小时,但70%—80%的销售是通过两个小时获得。预计今年可以很快做到两个小时10万的量。

淘金币——从仅仅让用户领金币的平台变成营销平台,流量提升明显。参与卖家比前年提高了10倍。消费者领了淘金币可以转化。今年会更加加强流通。

清仓——交易成长也非常快,做得好的一天上百万交易没有问题。

……

聚划算上的新机会(行癫、家洛)

重开竞拍机制,任何一个商家都应该有自己表达意愿的机会。

对优秀单品加强支持力度。每个店铺都有一些值得拿出来秀的镇店之宝,通过单品爆发,让默默无闻的小店变成大店或者是行业有名的商家。无论是单个商品跟单品牌,都欢迎商家与聚划算结合。

对淘宝集市上原创、工厂直供、有创新能力的品牌,加强支持力度,比如聚定制。

以前大家觉得聚划算就是单品,今年会有不同的方向,有不同的玩法,比如量贩业务、定制业务,还会推出进口业务,以及结合品牌的周年庆等营销事件。

抢购可以与聚划算深度结合。

微淘、淘小铺,帮你直达消费者(张阔)

微淘强化了商家和用户之间的互动,成为卖家把品牌充分展现给消费者的平台。同时给卖家提供多样化工具,切入第三方,让卖家在个性化营销方面有更多的选择空间。

“淘小铺”不是一个特殊类型的店铺,淘宝希望通过这个项目帮助卖家在无线端做一个升级。原本需要通过PC端操作才能完成的事情,手机就可以完成。操作会简化,比如更多的信息上传通过扫取二维码或者手机拍照完成。“淘小铺”基于基于地理位置属性的功能,在代购买手等商家场景会有很好的运用。

帮助商家实现数据化运营(行癫、张阔)

会推出更完整的,让商家在无线端观察自己运营效果的工具。今天很多商家可能会说我在微淘做了一个活动,原先无线端一百万,现在变成两百万,但不知道这一百万到底来自何处。

之前给卖家端提供的数据来源,其中大约有50%的来源叫“其它“。确实是手机淘宝以及整个无线端变化速度太快,导致很多后台数据来源和很多工具支持不到位。从店铺端到微淘端,再到会员,已经做了系统梳理,4月份之内应该会提供给卖家

服装各种颜色的搭配

调和灰暗的色彩有后退感和收缩感 。
恰到好处地运用色彩的两种观感,不但可以修正、掩饰身材的不足,而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体,宜选用深色轻软的面料做成裙或裤,以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性,在选择搭配外衣时,亦适合用深色。这条规律对大多数人适用,除非你身体完美无缺,不需要以此来遮掩什么。
有些MM总认为色彩堆砌越多,越“丰富多彩”。集五色于一身,遍体罗绮,镶金挂银,其实效果并不好。服饰的美不美,并非在于价格高低,关键在于配饰得体, 适合年龄、身份、季节及所处环境的风俗习惯,更主要是全身色调的一致性,取得和谐的整体效果。“色不在多,和谐则美”,正确的配色方法,应该是选择一两个系列的颜色, 以此为主色调,占据服饰的大面积,其他少量的颜色为辅,作为对比,衬托或用来点缀装饰重点部位,如衣领、腰带、丝巾等,以取得多样统一的和谐效果
总的来说,服装的色彩搭配分为两大类,一类是协调色搭配,另外一类则是对比色搭配。 对比色搭配分为
1、强烈色配合:
指两个相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色,红色与青绿色,这种配色比较强烈。
日常生活中,我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系,所以,无论它们与哪种颜色搭配,都不会出现大的问题。一般来说,如果同一个色与白色搭配时,会显得明亮;与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下,你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩,例如:深褐色、深紫色与黑色搭配,这样会和黑色呈现“抢色”的后果,令整套服装没有重点,而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。
黑色与黄色是最亮眼的搭配
红色和黑色的搭配,非常之隆重,但是却不失韵味的哦~
2、补色配合:
指两个相对的颜色的配合,如:红与绿,青与橙,黑与白等,补色相配能形成鲜明的对比,有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典
协调色搭配 其中又可以分为:
1、同类色搭配原则 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如:青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色,深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。
粉红色系的的搭配,让整个人看上去柔和很多~
2、近似色相配:
指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,黄色与草绿色或橙黄色相配等
不是每个人穿绿色都能穿得好看的,绿色和嫩黄的搭配,给人一种很春天的感觉 ,整体感觉非常素雅,静止~~淑女味道不经意间流露出来
职业女装的色彩搭配。职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室,低彩度可使工作其中的人专心致志,平心静气的处理各种问题,营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里,人们总希望获得更多的私人空间,穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离,减少拥挤感。
纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调,这使得人与人之间增加了和谐亲切之感,从而有助于形成协同合作的格局。另外,可以利用低纯度色彩易于搭配的特点,将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时,低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感,借用这种色彩语言,职业女性更易受到他人的重视和信赖。

▲白色的搭配原则
白色可与任何颜色搭配,但要搭配得巧妙,也需费一番心思。
白色下装配带条纹的淡黄色上衣,是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤,上身穿淡紫色西装,配以纯白色衬衣,不失为一种成功的配色,可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿,也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣,给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫,下身穿红色窄裙,显得热情潇洒。在强烈对比下,白色的分量越重,看起来越柔和。

▲蓝色的搭配原则
在所有颜色中,蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色,还是深蓝色,都比较容易搭配,而且,蓝色具有紧缩身材的效果,极富魅力。
生动的蓝色搭配红色,使人显得妩媚、俏丽,但应注意蓝红比例适当。
近似黑色的蓝色合体外套,配白衬衣,再系上领结,出席一些正式场合,会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配,再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀,会透出一种轻盈的妩媚气息。
上身穿蓝色外套和蓝色背心,下身配细条纹灰色长裤,呈现出一派素雅的风格。因为,流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比,增添优雅的气质。
蓝色外套配灰色褶裙,是一种略带保守的组合,但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜,显露出一种自我个性,从而变得明快起来。
蓝色与淡紫色捂配,给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套,便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣,下身配深蓝色窄裙,即使没有花俏的图案,也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。

▲褐色搭配原则
与白色搭配,给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配,可体现短裙的魅力,增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套,配以红色毛衣、红色围巾,鲜明生动,俏丽无比。
褐色毛衣配褐色格子长裤,可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙,通过二者的质感差异,表现出穿着者的特有个性。

黑色的搭配原则 ….
黑色是个百搭百配的色彩,无论与什么色彩放在一起,都会别有一番风情,和米色搭配也不例外!眼下,双休日逛街时,上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤,下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙,脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子,整个人看起来格外舒适,还充满着阳光的气息。其实,不穿裙子也可以,换上一条米色纯棉的休闲裤,最好是低腰微喇叭的裤型,脚上还是那双休闲鞋,依然前卫,青春逼人。

▲米色搭配原则
用米色穿出一丝严谨的味道来,也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫,配上一条黑色的精致西裤,穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子,,将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉,那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙,配上一款米色的高档手袋,既有主管风范又不失女性优雅。
许多女性朋友都喜欢看韩剧,剧中美眉们穿的充满都市感的时装,要比简单而雷同的剧情及缓慢的剧情节奏精彩百倍。看的多了,多少能总结出一些韩国美眉们穿衣打扮的特点:含蓄而优雅,明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中,米色是时尚美眉们常用的色彩。
现如今的时尚中,米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比,米色多了几分暖意与典雅,不事夸张; 与黑色相比,米色纯洁柔和,不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中,米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果,都要讲究搭配,米色也不例外。
颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是 否搭配的”表里如一”呢?

红:活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮
橙:富饶、充实、未来 、友爱、豪爽、积极
黄:智慧、光  荣 、忠诚、希望 、喜悦、光明
绿:公平、自然、和 平 、幸福、理智、幼稚
蓝:自信 、永恒、真理、真实、沉 默、冷静
紫:权威 尊.敬、高贵、优雅 、信仰、孤独
黑:神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势

4.9日聚划算人群及店铺分析

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以下两张为活动两天,手机端的访客数据:

江苏用手机上的人远多于其他地方,其他山东及江苏的转化率也明显高于其他地方;

第一天无线 第二天无线

 

以下两张为活动两天,PC端的访客数据:

PC端,江苏及山东的转化率也明显高于其他地方;

第一天pc

第二天pc

前后两天对比

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2015年4月9日聚划算总结

为什么能报上聚划算?

虽然说已有过几次的聚划算经验,但前几次,对于是否能通过,心理是很没底的,但这次,报之前,我基本是99%确定能通过的,为什么呢?
那就是我对这款宝贝的自信!自信来自数据!

这一款报之前有那些漂亮数据呢?

基本最核心的莫过于转化率,经过不断优化过,报名前15天,宝贝的转化率大概是3.29%(PC端4.3% + 无线3%),每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC),每天的销量200上下;这就是有信心的原因;

可以说这些数据不算是很漂亮,但起码还过得去,毕竟不是超低价在冲,算是找到一个还可以的平衡点:即即有一定的毛利,又有不错的转化(转化率合理不合理,就看能否来自然搜索流量);

关于来自然搜索流量:主要还是得关注手机流量,就我这宝贝的转化率,在PC来说,基本算是合理,不过在手机端的转化应该是比大多数人好的(比同类目的吧);所以来自无线的

关于聚划算预热
预热第一天该宝贝来了14000 UV,大概有12000来自聚划算,预热第一天,宝贝的位置一直不理想,靠后;
预热第二天该宝贝来了20200 UV, 大概有13000来自聚划算,预热第二天,基本排在类目第一;全场前10;
真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量:
第一天:PV 297,660   访客UV 158,886  转化率3.98%     下单件数8,125   金额393,744.6    加购车10,373(PC:无线 1:4  5.37%: 3.47%)
第二天: UV: 179,185   转化率: 4.40%  下单件数:8,993 (PC5.69%:无线4.01% )

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从图可以看出,得无线者得天下!
关于聚划算的5张图片(960*640)
除了主图,其他四张基本没花很多心思,不过也有些基本原则,一张有震撼的可看清材质的辅图,一张体现裤子特性的图如弹力,一张多种色的模特图
接着就是主图了,主图最头痛了,从准备了5天,做了十几张图,在预热第一天,在不同时间一直在换测试的主图,直到晚上12点,才有一个优秀的合作美工配合下,敲定主图;

主图是最需要花心思的,由于自家美工实力有限,做出好些图,虽然看起来也还好,但就是一直感觉不对劲!就一直测试,一直让他做,最好还是去求助更专业的人士,专业就是专业,最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

宝贝详情:
得知聚划算通过,第一时间设计出聚划算活动文案,大概2屏多一点点,让专业美工显现出来;此次文案,充分调动了消费者的几个普遍心理:
1.大众从众心理 ,也叫羊群效应,制造无与伦比的热闹效应;多处重复,各个维度刺激消费者;
2.恐惧心理, 出手慢断码,提示抢购人数众多,抢得慢没了,抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等
3.对比心理, 活动前,中,后的价格对比,各个维度强掉活动价的性价比,这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的,模特图也是,以后要可能,我会尽可能的上多些场景图; 还有就是,详情一定要简洁明了,最直接快的把最重要的信息显现给顾客,让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快,加之有3/4的流量来自手机 ,注定顾客不会花多少时间在你的详情页上,一定是在最短时间内吸引住顾客,把信息说清楚;

关于无线详情:
无线详情主要强掉两点:1.信息容易看,一眼就看清楚;所以一般来说,码表我会重新做,针对手机的码表;
2.模特图要够大,够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;
手机详情前部分是一些文案,这一块也最好有,在网速慢的时间,这里的文字会最先出来,顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

关于聚划算页的标题及卖点:
1.标题最开始肯定是品牌,这是肯定的;其后可以加点卖点,核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!
2.其次就是卖点处的10个字:很重要!一定填核心卖点;

产品性价比:
一定要上性价比高的产品,成败的关键,如果你上的产品性价比不高,但如果你能把他包装成性价比很高,估计也行;大多数影响下,只要能让顾客认定为超高性价比,款式又不至于太差的,其他内功也还过得去的,效果估计都不会差;

聚划算导火线:
万事偹免单聚人气,短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量,提前引入流量比在活动时引入更重要,前10分钟量对后续卡位非常重要!

天时地利人和
此次活动能达到这样的效果,离不开天气及竞争因素,刚好碰上降温,又刚好全场没有比较有力的竞争对手; 使得我们在第二天能冲到爆款的位置,卡主了聚划算女装类目的前3位置,全场前10的位置;

最后,上面说的也只是小部分而已,一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的,任何一个环节做得不好,都有可能影响到,只是影响力大还是小而已; 就说尽量把每个环节都做到最优秀,其实这个才是最难的,每个环节都最优秀,那么必须是每个相应的环节都让最专业的人来做,整合起来,就所向披靡了!问题是,人才太缺了,有太多的电商团队,就那么几个人,一个运营,一个美工,几个客服,就把所有事情都弄了! 太难了!  这也是我们团队目前最头痛的地方,美工不够专业(美工起码要极度专业那种!),还好我们有一家专业的合作公司!  运营把所有事情都搞了!人太难招了!

真心希望能找到以下几种人员:

1.专业的引流人员,直通车,钻展,站外等等;
2.文案,活动策划等,文案必须是非常懂消费者心理的,懂得造势,懂得引导消费者;
3.经验丰富的美工!
4.助理,能按时按质完成我交待的工作;非常熟悉天猫店铺的任何操作,如上产品,店铺装修,活动设置,活动申报提交

天猫招聘:寻有志之士加盟

天猫女裤类目,目前日2-3W,团队很小,但很团结,现在公司快速发展,需要招以下几个方面的专业人才加入我们,有兴趣的朋友请往下看:

关于我们:

小的创业团队,属合伙人创业,大老板负责工厂生产,我(以下称Shall)负责整个店铺运营及团队管理;作为创业公司,我和老板的共识是,团队是我们的财富,和团队的每个人一起成长,把公司发展起来,共享成果;

我们希望每一位加入我们团队的成员都能把心交给我们,我们对每一位成员负责,我们视每一位成员为家庭成员,同时,我们希望成员能把公司的事当自己的事来做,一起发展,同甘共苦。

由于我们是刚起步的创始团队,我们给不了很完善的福利待遇,给不了很高的工资,但我们却有共享结果的决心,愿和任何有志之士一起奋斗成长;

目前,我们需要以下的优秀人才:

直通车钻展专员

专注于直通车爆款打造,基础扎实,实战经验丰富,擅长数据分析,爆款分析….

你不一定要利害,但你基础要够扎实,学习能力要够强,起码操作直通车在半年以上,平时日开销有1000以上;

天猫助理:(态度、人品、责任心是我优先考虑的)

岗位职责:
1、协管运营主管管理商城,安时安质完成上级分配下来的任务,包括但不限于:

策划网站营销方案,并推进执行,完成销售目标,负责淘宝等网店的日常的推广项目,旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推广、论坛社区、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等,并配合店铺自身的各类营销推广

2、产品分析及订单管理
3、侦测同行业运营情况及市场最新动态,发掘新的商机或产品
4、网店的营销管理,包括网店流量,订单等效果数据研究等
5、分析每日营运情况,统计数据,发掘隐含内在问题,有针对性的提出解决方法
6、针对顾客、市场、购买过程中的问题,及时调整

要求:
1.为人诚恳,踏实,勤劳;
2.熟悉网购特点,三年以上网购经验;
3.有网络运营推广基础
4.学习能力强,对新事物抱有浓厚的兴趣;能承受大的工作压力;

 

加我人的团队的,我都希望大家能一起分享,一起探讨,一起成长,为电商疯狂

其他更多职位也都需要,如果你觉得你人靠谱,又有相当的基础,又很好学,请联系我

联系方式:

QQ: 454582823 (天猫)

Shall   

2015聚划算主图规范

 

一、原则:

清楚展现商品外型为主

二、LOGO区块:

1、 产品图上必须放品牌logo

2、  Logo位置 logo   最左侧和最上方均离产品图片左侧和上方60像素

3、  Logo显示尺寸   最宽不超180像素,最高不超120像素

4、 Logo显示要求   不出现店铺名称、产品定位、营销文案等信息

三、商品图:

重要的写在前面!

1、 商品图片居中放置,有模特的不可截掉头部,安全区域为800*480px

2、 商品图片角度,以展示商品全貌为最佳

3、 商品图数量,同款式不要超过2件(量贩团,套件商品除外)

4、 商品图片内禁止出现任何营销文案、自制标签

5、 商品图必须主次分明

6、 商品图片买赠区,用统一样式,只能出现一个且形状、位置、大小、颜色均不可改变(按模板制作:http://yunpan.taobao.com/s/p7IQlTjz99 (提取码:toUXt3))

示例:

1、(无模特)商品图片居中放置,安全区域为800*480px

2、(有模特)模特图片居中放置,不可截掉头部

3、 商品图片角度,以展示商品全貌为最佳

4、 商品团数量,同款式不要超过2件(量贩团、套装商品除外)

5、 商品图片内禁止出现任何营销文案、自制标签

6、 商品图必须主次分明

7、 商品图片买赠区,用统一样式,只能出现一次且形状、位置、大小、颜色均不可改变(按模板制作:http://yunpan.taobao.com/s/6dpjeCyHdS  (提取码:KptGcw)

四、商品图背景:

重要的写在前面

1、 建议使用单色背景(包括同一色调的渐变)

2、 如有场景图,必须模糊化处理

3、 不能在背景上添加任何形式的自制标签已经产品特点、营销利益点等文字信息

示例:

1、 建议使用单色背景(包括同一色调的渐变)

2、 如有场景图,必须模糊化处理

3、 不能在背景上添加任何形式的自制标签已经产品特点、营销利益点等文字信息

2015聚划算报名指南

2015聚划算报名指南,实时更新链接地址:http://bangpai.taobao.com/group/thread/16368825-294768253.htm?spm=0.0.0.0.oyy3Ck

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报名指南:

1、我们商家根据自己的库存、历史参聚产出,报相对应的活动坑位,通过概率会比较增大

2、超出了当前坑位产出的,就往上报,通过概率增加

3、选择适合自己店铺的项目,一步一步往上走

一、聚定制:   按坑位要求报名【聚划算主题团资源位、聚划算女装首焦、无线资源、单品置顶资源】

1、每天聚定制有三个全站置顶机会   2、每个月12号和24号 定制专供 品牌直供场 都会固定给首焦支持

玩法分享:http://bangpai.taobao.com/group/thread/16368825-293412028.htm?spm=0.0.0.0.nDIio9

聚定制(非标)-2015年4月上聚定制非标活动报名入口(已审核)

聚定制(非标)-2015年4月下聚定制非标活动报名入口(4月7日之前)

二、聚新品

1、预热三天,卖两天,主要是让商家第一时间打响新品,保证赢在起跑线上

2、入选后可申请【今日必抢资源】和【聚划算主页置顶位置】

3、每个月8、18、28都会固定给首焦支持

注意:此入口报名和品牌团类似,报名后,先审核品牌,审核完后,直接提报商品即可(精选款式,单品只选一款),小二会接下去审核商品,通过后准备上线

新品 – 2015年4月下聚新品活动报名入口(已审核)

新品 – 2015年4月下聚新品活动报名入口(由于之前活动产出有限,取消)

 

三、佣金日常二天:对天猫、集市均开放报名【提前一周审核】

佣金上团两天模式-3.30 – 4.19商品团佣金2天报名入口(已审核)

4.6 – 4.12商品团佣金2天—补报入口(已审核)

4.13 – 4.19商品团佣金2天—补报入口(报名截止:04-06 23:59:59  审核截止:04-08 23:59:59)

 

四、佣金日常一天:  对天猫、集市均开放报名【提前一周审核】

4.6 – 4.12商品团佣金1天—补报入口(已审核)

4.13 – 4.19商品团佣金1天—补报入口(报名截止:04-06 23:59:59  审核截止:04-08 23:59:59)

 

 

五、营销活动:对天猫、集市均开放报名