以数据为基础及依靠来支撑营销方案的必要性及重要性

自认为自己是一个非常重视数据及有一定敏感度的人,但最近开始怀疑自己这方面的能力了!今晚在查看钻展报表时,突然发现,以往自以为是的两个计划,在报表里面,却显现出完全不同的两种产出比,而且相差是2-3倍的差距;我对这个发现很吃惊,因为这个计划开了已经有快一个月了,我竟然没有去发现这两者的区别,并且同时去加大高产出的出价及降低低产出的出价!

一直认为我也是个数据控,但在这个现实面前,我真怀疑我应该重新竖立起对数据的重视度,是必须要彻底重视,认真的分析;

另一方面,越发觉得,一个人,真的不应该也不能一心两用,不应该同时兼管多个平台;我一直同创始人强掉,不同平台,一定要有不同的团队来做,同一个团队成一个平台上成功,往往有可能会是另外一个平台成功的胖脚石;一种成功的经验,往往也容易被成功者认为是另外一种情况下必须采取的;

2015双十一资料

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手机详情页加载速度时间优化(少即是多,极简,专注极致的爆款思路)

我估计不少运营可能会有这样一个思维,就是喜欢超级爆款,越级爆款其中一个主要特征,就是把几个款或者几种类型的款都挤在一个款去推广;一直到最近,有接近一年的时间,我也一直认为这样做是捷径,但最近偶然间,做了一个简洁版的爆款,才知道原来不是这么一回事!

少即是多,极简,专注极致的爆款思路

以下 第一张图,只有10屏,与官方建议的屏数差不多;总大小1.57M;

下面第二图,是把几类型的款集中在一个爆款里面(如同一款有有七分,九分,长裤等),结果就是17屏,大小2.32M;要知道,以前很多人的手机流量,一个月也就100M或者300M,1G的是比较少的,现在好一些;

结果就是,17屏的,平均需要27秒才能浏览完;而10屏的,20秒搞定;我这边测试出来的结果是,10屏的,加购率会更好些,因为他很精准,顾客一进来,就看到他想要看的款式(如10屏就只是一款长裤,17屏里面则包括七分,九分,长裤),不会看到更多不相关的七分,九分,从而直接提高转化率;

这个道理跟淘宝今年来主推的千人千面原理一样,实现精准营销,顾客一打开淘宝,看到的全是他想买的东西,不相关的东西,一律不推送;

这种特别适用于关键词搜索,如搜索七分裤的人,基本就只想买七分裤的,但结果因为你的详情里面,又有九分,又有长裤,而且更要命的是,你的七分是放在最后的,顾客看了几屏,都没看到他想要的,基本大多数就跑了;

另一方面,多款式会增加顾客的选择成本,造成犹豫不决,这时候,人们往往会选不买,再次降低转化率

 

总结说,极致的爆款应该是这样的:

同一张图,别人加载2秒,你就做到1秒加载;

同一个详情,别人需要30秒看完,你就做一15秒;

其次是详情内容,不要想着扔太多东西在一个详情里面,对移动端来说,少即是多!

再者,实现精准营销,不要去推广不相关的词,这会干扰宝贝的表现,使得获取搜索引擎流量能力降低;

招运营助理+天锚直通车钻展等流量推广专员

1.一年以上直通车工作经验(全职工作经验)
2.直通车基础识别扎实,有丰富的实战经验;
3.有一个单元日开3000UV以上优先
4.有服装直通车经验优先
5.有钻展工作经验的优先
6.要求有淘宝天猫相关运营经验
7.能承受较强工作压力,可接受适当加班;

有英语4级优先

本职位根据实际情况,会有往运营方向发展的可能,主要看个人能力;

待遇:底新(3500 -4500)+ 绩效考核

加入我们团队有什么不一样:
我希望找到一位责任心强,敬业吃苦耐劳又有相当淘宝运营推广基础的朋友加入,我将重点培养,能力突出人又靠谱将有可能获得期权或者股份,为你自己打工;

关于LT:
立广服饰成立于2012年,是一家创业型公司,团队主力成员均为8090后,专注天猫女裤类目,自有工厂,7 – 9月份,在天猫女裤类目排名前10左右; 目前公司业务处于快速发展中,急需各类专业人才,如服饰设计师,仓库管理员,高级平面设计师,直通车钻展专员,推广专员等等;

手淘清仓的流量与聚划算主题团比较

今天看了下昨天9月11号的数据,竟然发现在无线端,手淘清仓的流量基本与聚划算主题团来的流量差不多一样多!!聚划算转化率是1.59%;手淘清仓是1.33%,相差一点点;真的是意外的发现!!!

要知道,清仓是免费的活动!并且有三天的活动期!本次清仓,三天共享给我来了7万左右的UV,相当优质的渠道!

当然,并不是说清仓只要上去就有这大的流量!大家想要获取好流量,还是要用好款好价格去报;要有能卡位置的款!

主题团来说,虽然流量有限,但有个好处,可以提高对店铺流量的利用率,提高转化率,大概可以提升一倍左右的转化率!另一方面,有利于全店动销率;

关于选用什么样的款式去报名天猫聚划算等官方活动

一直以来都有这方面的困惑,到底要选店铺哪些款式去报名什么比较最合理的呢?

经常有小二,或者培训讲师说,活动的产品要分成几类:主推款,活动款,利润款,形象款;还强掉主推款跟活动款一定要分开;这个说法,我听到不下5次;还专门当场提问过小二,得到的回复是,当然要分开;

在实际操作中,又不是这么一回事;

首先说说,为什么要分开:

1.聚划算等官方活动,预热期间会锁定产品,导致有2-3天没法下单,如果是主推款(主推款一般有强大的搜索流量)被锁定2-3天,那么会影响后面的搜索流量,这个确定是对的;

2.主推款,是店铺日常销售量最多的款式,会造成购买过的经验心理不平衡,就是说,如果购买过的顾客,在活动期间看到产品降价,会对品牌有负面作用;

不过在实际操作中,我越来越觉得,报主推广款上活动,利大于弊,原因如下:

1.针对以上第一点,是可以找小二,把强预热模式改成弱预热的,把原因说清楚即可;

2.针对以上第二点,实际上,回头看到活动价的顾客非常有限,即使看到,完全可退差价;

3.最重要的一点,主推款有非常强的流量能力,如有搜索流量,有成熟的商业流量等稳定的流量,可使得该款在活动会场的获流能力变强,可以最大限度的卡会场前部位置,吸收会场流量(这个是基于会场的排名规则,至于为什么,这个得另开一文章来说明);

4.能成为主推款的,基本说明款式及价格在市场上有竞争力,这时候报名会场也会更有竞争力;

5.相反,专门的活动款,基本不会去引入商业流量,没流量进来,自然不知道转化如何,这种款往会场一扔,除非走狗屎运,基本大多是死;

最后:给看本文及即将要参加活动的朋友些忠告:珍惜每一个坑位,做好每一场活动,确保产出,特别是第一次参加活动的朋友,一定要确保产出,否则后悔无期!

形势分析:顺势而为

1.天猫已经进入平稳期,淘系内流量注定是必须用钱来买;基本不存在大的突破机会了;在产品本身上,形成自己的特色,吸引住回头客,积累知名度;有且仅有个性鲜明的品牌,能在现在的高手密集的天猫中,占有一席之地;

2.跨境电商风口还在!因为各色各样的个人小卖家,以非常粗糙的形式,也能获取一定要利润份额,说明市场还处在早期,野蛮生长时期,必须在这个时期,以较快的速度成长起来,早期的广告代价肯定是较低的,有利于品牌扩张,做大体量,形成知名度;

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